Inmitten der Begeisterung, von einem großen Unternehmen als Partner gewählt zu werden - KMU-Unternehmer müssen sich daran erinnern, dass große Unternehmen zuerst auf sich selbst achten. Eine geschäftliche Person sollte immer den Mut und die Weisheit haben, das Gesetz anzuwenden, um sicherzustellen, dass ihr Interesse gewahrt wird
Ich habe die Geschichte des von Google unterstützten chinesischen Technologie-Startups Mobvoi mit dem chinesischen Smartphone-Riesen Xiaomi gelesen. Der springende Punkt war, dass das aufstrebende Startup so aufgeregt war, mit Xiaomi zusammenzuarbeiten, dass sie sich nicht darum kümmerten, vor Beginn des Projekts einen richtigen schriftlichen Vertrag abzuschließen.
Nach drei Monaten Arbeit, die "kombinierte PR" und die Integration von Mobvois Spracherkennungstechnologie in Xiaomis Smart-TV einschloss, schickte Xiaomi schließlich eine formelle Vereinbarung, die das Startup dazu zwingt, alle Rechte zu verlieren und drei Jahre lang kostenlosen Service anzubieten.
Als Anwalt, der mit vielen jungen Startups zusammengearbeitet hat, ist diese Geschichte seltsam vertraut.
Die große Markenillusion
Angesichts des Wachstumspotenzials, das große Marken bildlich und monetär bieten können, beeilen sich kleine Unternehmen, mit ihnen zu arbeiten, und neigen dazu, sehr einfache rechtliche Verfahren zu übersehen, die ihre Interessen schützen sollen. Sie gehen oft davon aus, dass diese Organisationen vertrauenswürdig sind. Ich nenne dieses Phänomen die Big Brand Illusion, und es kann für kleine Spieler schlecht ausgehen.
In den meisten Fällen sind sie so hungrig nach der Arbeit, dass sie die Bedingungen der großen Marke ignorieren oder blind unterschreiben. Sie hegen oft die Mentalität, dass sie nicht die Macht haben, Bedingungen zu verhandeln. Warum also die Verträge der großen Marken überprüfen? Sie wagen es nicht und werden ihre eigenen Bedingungen nicht ausdrücken, aus Angst, den Deal zu verlieren.
Was nicht bekannt ist, ist, dass immer Gesetze erlassen werden, um die kleinen Leute zu schützen, aber große Firmen halten Begriffe in ihren Verträgen fest, die besagen, dass die kleine Firma "zugestimmt" hat, auf ihren Schutz zu verzichten.
Ich habe ein paar Fallstudien zu teilen, die die Bedeutung von Vereinbarungen veranschaulichen sollten.
Fall A: Verletzung von Patenten
Mein Kunde war eine Designfirma, die angestellt wurde, um erstklassige First-Class Sitze für Airline A zu entwerfen. Dies war in einer Zeit, in der eine konkurrierende Fluggesellschaft, Airline B, auch die erste war, die diese Art von Marke herausbrachte - neue Sitze auf dem Markt.
Jetzt musste Airline A meinen Kunden mehrere Dienstleistungsverträge unterschreiben, bevor sie mit dem Geschäft fortfahren. Eine Klausel in der Vereinbarung fiel mir auf - sie verlangte von meinem Kunden, die Fluggesellschaft hinsichtlich der Originalität ihrer Designs zu entschädigen und dass ihre Designs nicht gegen die geistigen Eigentumsrechte anderer Personen verstoßen.
Ich sagte meinem Kunden, dass diese Klausel zwei wichtige Teile habe. Der erste war um die Originalität des Designs und der zweite war die Entschädigung von IPR. Während mein Kunde garantieren und darstellen konnte, dass das Design tatsächlich "originell" war, konnten sie nicht garantieren, dass das "ursprüngliche" Design keine geistigen Eigentumsrechte verletzen würde. Es sollte die Fluggesellschaft mit ihren umfangreichen rechtlichen Ressourcen sein, die Due Diligence durchzuführen und zu prüfen, ob das Design gegen die Rechte anderer Menschen verstoßen würde.
Mein Klient hat meinen Rat befolgt, obwohl der Anwalt der Fluggesellschaft darauf bestand, dass kein anderer Dienstleister jemals ein Problem mit seinen Servicevereinbarungen hatte und bereit war, auf den Deal zu verzichten, auch wenn die Fluggesellschaft die Klausel nicht änderte. Am Ende gab die Fluggesellschaft nach. Die Klausel wurde geändert und mein Klient fuhr mit der Arbeit fort.
Nach dem Start der Sitze wurde bekannt, dass Airline A von Airline B wegen "Verletzung von Patenten" verklagt wurde. Mein Kunde rief mich an, um mich für meinen Rat zu bedanken, der sie im Wesentlichen daran hinderte, zwischen den beiden Fluggesellschaften gefangen zu werden.
Fall B: Lange Stunden und endlose Quoten
Ich vertrat eine kleine lokale Altpapiersammelfirma, die sehr groß geworden war und eine halbstaatliche Organisation wollte sie erwerben.
Im Verlauf der Überprüfung warnte ich den Kunden vor einer Klausel in der Verkaufsvereinbarung, die verlangte, dass er eine bestimmte Sammelmenge garantiert, um den Produktionsbedarf der größeren Organisation jedes Jahr zu decken. Die Wirkung dieser Garantie hätte bedeutet, dass mein Kunde und seine Mitarbeiter trotz des Ausverkaufs ihres Unternehmens weiterarbeiten und weiterarbeiten müssten.
In einer eigentümlichen Wendung der Ereignisse lud die halbstaatliche Organisation meinen Klienten ein, eine bezahlte Reise nach Australien zu machen, die sie trotz meiner Einwände akzeptierten.
Nach ihrer Rückkehr wurde mir gesagt, dass sie als ihr Anwalt entlassen werden und den Deal mit der Regierungsorganisation abschließen würden.
Ein paar Jahre später traf ich die Frau dieses Kunden und ich fragte beiläufig, wie war ihr Ruhestand und welche neuen Projekte sie taten. Ich war nicht überrascht, als sie mir sagte, dass sie immer noch für die gleiche halbstaatliche Organisation arbeiteten. Wie vorhergesagt, arbeiteten sie viele Stunden, um die Sammelziele jedes Jahr zu erreichen.
Fall C: Unlautere Klausel
In dieser letzten Fallstudie war mein Kunde ein Generalunternehmer, der häufig Aufträge von halbstaatlichen Behörden erhielt, um die elektrische Installation und Installation in Regierungsgebäuden zu sichern.
Wenn sie eine Ausschreibung gewinnen, unterzeichnen sie Standardverträge dieser Agenturen. Es gab eine Verlängerungsklausel, die besagte, dass mein Kunde am Ende der Vertragslaufzeit und vor der neuen Vertragslaufzeit alle Glühbirnen im Gebäude ersetzen sollte, unabhängig davon, ob sie ausgetauscht werden müssen oder nicht. Dies war wahrscheinlich eine vorbeugende Maßnahme.
Es stellte sich heraus, dass der Kunde blind unterschrieben hatte und sich dieser Klausel bis zum Zeitpunkt der Erneuerung nicht bewusst war. Die halbstaatliche Behörde rief die Klausel an und sie erkannten, dass die Kosten für den Austausch jeder Glühbirne in den Gebäuden bis zu einer Million US-Dollar betragen würden.
Ich war mit einem Rechtsstreit beschäftigt und wollte mit dem Gesetz über unlautere Vertragsbedingungen feststellen, dass die Klausel aus zwei Gründen unangemessen war: (1) Der Kunde wurde nicht auf die Höhe dieser Haftung gegenüber der Vertragssumme aufmerksam gemacht und ( 2) Die Klausel war unklar, ob die Absicht, die Zwiebeln zu wechseln, präventiv war oder nicht.
Als diese Argumentationslinie der Regierungsbehörde bekannt wurde, wurde die Angelegenheit im Singapore Mediation Center privat geregelt, und der Klient konnte die kostspielige Haftung und sogar den kostspieligeren Versuch durch Zahlung einer wesentlich niedrigeren Abwicklungsgebühr abwenden.
Letzte Wörter für Startups
Die oben genannten Fallstudien zeigen alle, dass kleine Unternehmen sich daran erinnern sollten, das Recht des Landes zu nutzen und angemessene Verträge mit akzeptablen Bedingungen für alle Beteiligten abzuschließen. Sie sollten auch jede rechtliche Vereinbarung sorgfältig lesen und Klarheit oder Rat suchen, wenn etwas nicht in Ordnung oder unklar ist, bevor sie an der gepunkteten Linie unterzeichnen. Nachlässigkeit in Bezug auf diese Maßnahmen gefährdet sowohl das Geschäft als auch die Menschen im Unternehmen.
Denken Sie daran, der Teufel steckt immer im Detail.
Dieser Artikel wurde erstmals am 10. Mai 2017 auf TechInAsia veröffentlicht.
Klicken Sie hier, um den Originalartikel zu sehen.
Von Mark Goh Aik Leng Geschäftsführer der VanillaLaw LLC
Ich habe die Geschichte des von Google unterstützten chinesischen Technologie-Startups Mobvoi mit dem chinesischen Smartphone-Riesen Xiaomi gelesen. Der springende Punkt war, dass das aufstrebende Startup so aufgeregt war, mit Xiaomi zusammenzuarbeiten, dass sie sich nicht darum kümmerten, vor Beginn des Projekts einen richtigen schriftlichen Vertrag abzuschließen.
Nach drei Monaten Arbeit, die "kombinierte PR" und die Integration von Mobvois Spracherkennungstechnologie in Xiaomis Smart-TV einschloss, schickte Xiaomi schließlich eine formelle Vereinbarung, die das Startup dazu zwingt, alle Rechte zu verlieren und drei Jahre lang kostenlosen Service anzubieten.
Als Anwalt, der mit vielen jungen Startups zusammengearbeitet hat, ist diese Geschichte seltsam vertraut.
Die große Markenillusion
Angesichts des Wachstumspotenzials, das große Marken bildlich und monetär bieten können, beeilen sich kleine Unternehmen, mit ihnen zu arbeiten, und neigen dazu, sehr einfache rechtliche Verfahren zu übersehen, die ihre Interessen schützen sollen. Sie gehen oft davon aus, dass diese Organisationen vertrauenswürdig sind. Ich nenne dieses Phänomen die Big Brand Illusion, und es kann für kleine Spieler schlecht ausgehen.
In den meisten Fällen sind sie so hungrig nach der Arbeit, dass sie die Bedingungen der großen Marke ignorieren oder blind unterschreiben. Sie hegen oft die Mentalität, dass sie nicht die Macht haben, Bedingungen zu verhandeln. Warum also die Verträge der großen Marken überprüfen? Sie wagen es nicht und werden ihre eigenen Bedingungen nicht ausdrücken, aus Angst, den Deal zu verlieren.
Was nicht bekannt ist, ist, dass immer Gesetze erlassen werden, um die kleinen Leute zu schützen, aber große Firmen halten Begriffe in ihren Verträgen fest, die besagen, dass die kleine Firma "zugestimmt" hat, auf ihren Schutz zu verzichten.
Ich habe ein paar Fallstudien zu teilen, die die Bedeutung von Vereinbarungen veranschaulichen sollten.
Fall A: Verletzung von Patenten
Mein Kunde war eine Designfirma, die angestellt wurde, um erstklassige First-Class Sitze für Airline A zu entwerfen. Dies war in einer Zeit, in der eine konkurrierende Fluggesellschaft, Airline B, auch die erste war, die diese Art von Marke herausbrachte - neue Sitze auf dem Markt.
Jetzt musste Airline A meinen Kunden mehrere Dienstleistungsverträge unterschreiben, bevor sie mit dem Geschäft fortfahren. Eine Klausel in der Vereinbarung fiel mir auf - sie verlangte von meinem Kunden, die Fluggesellschaft hinsichtlich der Originalität ihrer Designs zu entschädigen und dass ihre Designs nicht gegen die geistigen Eigentumsrechte anderer Personen verstoßen.
Ich sagte meinem Kunden, dass diese Klausel zwei wichtige Teile habe. Der erste war um die Originalität des Designs und der zweite war die Entschädigung von IPR. Während mein Kunde garantieren und darstellen konnte, dass das Design tatsächlich "originell" war, konnten sie nicht garantieren, dass das "ursprüngliche" Design keine geistigen Eigentumsrechte verletzen würde. Es sollte die Fluggesellschaft mit ihren umfangreichen rechtlichen Ressourcen sein, die Due Diligence durchzuführen und zu prüfen, ob das Design gegen die Rechte anderer Menschen verstoßen würde.
Mein Klient hat meinen Rat befolgt, obwohl der Anwalt der Fluggesellschaft darauf bestand, dass kein anderer Dienstleister jemals ein Problem mit seinen Servicevereinbarungen hatte und bereit war, auf den Deal zu verzichten, auch wenn die Fluggesellschaft die Klausel nicht änderte. Am Ende gab die Fluggesellschaft nach. Die Klausel wurde geändert und mein Klient fuhr mit der Arbeit fort.
Nach dem Start der Sitze wurde bekannt, dass Airline A von Airline B wegen "Verletzung von Patenten" verklagt wurde. Mein Kunde rief mich an, um mich für meinen Rat zu bedanken, der sie im Wesentlichen daran hinderte, zwischen den beiden Fluggesellschaften gefangen zu werden.
Fall B: Lange Stunden und endlose Quoten
Ich vertrat eine kleine lokale Altpapiersammelfirma, die sehr groß geworden war und eine halbstaatliche Organisation wollte sie erwerben.
Im Verlauf der Überprüfung warnte ich den Kunden vor einer Klausel in der Verkaufsvereinbarung, die verlangte, dass er eine bestimmte Sammelmenge garantiert, um den Produktionsbedarf der größeren Organisation jedes Jahr zu decken. Die Wirkung dieser Garantie hätte bedeutet, dass mein Kunde und seine Mitarbeiter trotz des Ausverkaufs ihres Unternehmens weiterarbeiten und weiterarbeiten müssten.
In einer eigentümlichen Wendung der Ereignisse lud die halbstaatliche Organisation meinen Klienten ein, eine bezahlte Reise nach Australien zu machen, die sie trotz meiner Einwände akzeptierten.
Nach ihrer Rückkehr wurde mir gesagt, dass sie als ihr Anwalt entlassen werden und den Deal mit der Regierungsorganisation abschließen würden.
Ein paar Jahre später traf ich die Frau dieses Kunden und ich fragte beiläufig, wie war ihr Ruhestand und welche neuen Projekte sie taten. Ich war nicht überrascht, als sie mir sagte, dass sie immer noch für die gleiche halbstaatliche Organisation arbeiteten. Wie vorhergesagt, arbeiteten sie viele Stunden, um die Sammelziele jedes Jahr zu erreichen.
Fall C: Unlautere Klausel
In dieser letzten Fallstudie war mein Kunde ein Generalunternehmer, der häufig Aufträge von halbstaatlichen Behörden erhielt, um die elektrische Installation und Installation in Regierungsgebäuden zu sichern.
Wenn sie eine Ausschreibung gewinnen, unterzeichnen sie Standardverträge dieser Agenturen. Es gab eine Verlängerungsklausel, die besagte, dass mein Kunde am Ende der Vertragslaufzeit und vor der neuen Vertragslaufzeit alle Glühbirnen im Gebäude ersetzen sollte, unabhängig davon, ob sie ausgetauscht werden müssen oder nicht. Dies war wahrscheinlich eine vorbeugende Maßnahme.
Es stellte sich heraus, dass der Kunde blind unterschrieben hatte und sich dieser Klausel bis zum Zeitpunkt der Erneuerung nicht bewusst war. Die halbstaatliche Behörde rief die Klausel an und sie erkannten, dass die Kosten für den Austausch jeder Glühbirne in den Gebäuden bis zu einer Million US-Dollar betragen würden.
Ich war mit einem Rechtsstreit beschäftigt und wollte mit dem Gesetz über unlautere Vertragsbedingungen feststellen, dass die Klausel aus zwei Gründen unangemessen war: (1) Der Kunde wurde nicht auf die Höhe dieser Haftung gegenüber der Vertragssumme aufmerksam gemacht und ( 2) Die Klausel war unklar, ob die Absicht, die Zwiebeln zu wechseln, präventiv war oder nicht.
Als diese Argumentationslinie der Regierungsbehörde bekannt wurde, wurde die Angelegenheit im Singapore Mediation Center privat geregelt, und der Klient konnte die kostspielige Haftung und sogar den kostspieligeren Versuch durch Zahlung einer wesentlich niedrigeren Abwicklungsgebühr abwenden.
Letzte Wörter für Startups
Die oben genannten Fallstudien zeigen alle, dass kleine Unternehmen sich daran erinnern sollten, das Recht des Landes zu nutzen und angemessene Verträge mit akzeptablen Bedingungen für alle Beteiligten abzuschließen. Sie sollten auch jede rechtliche Vereinbarung sorgfältig lesen und Klarheit oder Rat suchen, wenn etwas nicht in Ordnung oder unklar ist, bevor sie an der gepunkteten Linie unterzeichnen. Nachlässigkeit in Bezug auf diese Maßnahmen gefährdet sowohl das Geschäft als auch die Menschen im Unternehmen.
Denken Sie daran, der Teufel steckt immer im Detail.
Dieser Artikel wurde erstmals am 10. Mai 2017 auf TechInAsia veröffentlicht.
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Von Mark Goh Aik Leng Geschäftsführer der VanillaLaw LLC