Von Suresh V Shankar
Gründer von Crayon Data Pte Ltd
Ich las einen Artikel über das Zeitalter der Kakerlake auf Medium und stimmte dem voll und ganz zu. In der Tat traf es einen Sweet Spot.
Wir alle wissen, dass es viel Geld gibt, das alle B2C-Internet- und E-Commerce-Startups brauchen. Diese Investitionen erfolgen jedoch zu stark überhöhten Bewertungen. Der größte Teil des gesammelten Geldes wird für die Kundengewinnung ausgegeben. Grundsätzlich dürfen Kunden die Produkte des Unternehmens kostenlos nutzen, was zu massiven Verlusten für das Unternehmen führt.
Es gibt einen großartigen Artikel, den mein Mitbegründer IVK kürzlich schrieb. Er spricht darüber, wie er dazu angeregt wurde, ein Taxi mit einem Rabatt von mehr als 50% zu nehmen, was im Wesentlichen einen Verlust für das Unternehmen zur Folge hatte. Irgendwann wird das Gesetz von Angebot und Nachfrage sie einholen.
Diese Flut von geldverfolgenden Start-ups wird bald versiegen. Es ist nicht so, dass es keine Gewinner geben wird, sondern dass es sehr wenige geben wird. Jeder Anleger hofft, dass er das magische Einhorn unterstützt (oder sollte es mythisch sein).
In der Realität werden die meisten dieser hoch geschätzten Start-ups sterben.
Bei der Unterstützung dieser Start-ups scheint mir, dass viele Risikokapitalgeber wie Lemmings sind, die sich an einer Klippe abhängen. Es ist Taxizeit, sie fahren. "E-Commerce ist es", sagen sie. "Wenn die Musik spielt, können wir nicht aufhören zu tanzen", rufen sie.
Bis die VCs keine Lemminge mehr sind, werden wir mehr Einhörner finden.
Ich denke manchmal, wenn wir uns bei Crayon ein Taxiunternehmen oder einen E-Commerce-Laden nennen, schreiben uns die Leute einen Scheck in Höhe von 100 Millionen Dollar, ohne einen zweiten Gedanken zu haben. Da wir jedoch etwas tun, das grundsätzlich unsexy aussieht, neigen die Leute dazu, es als unlamourös zu betrachten und zu übersehen, wie cool es unter der Haube ist.
Auf der anderen Seite haben wir die Kakerlaken. Es wird immer Unternehmen geben, die robuste Kreaturen sind, die selbst in rauen Umgebungen Erfolg haben.
Unternehmenssoftware ist ein solcher Raum, der mit Kakerlaken überlaufen wird. Schwierige Probleme lösen, langsam aber sicher expandieren und dabei sogar Geld verdienen.
Unternehmen sind schwer zu verkaufen, Verkaufszyklen sind lang, und die Leute dort wissen, was sie kaufen. Dennoch gibt es Unternehmen, die diese Probleme lösen und einen Weg finden, an Hunderte von Unternehmen zu verkaufen.
Es ist viel Geld zu verdienen, um Sachen an Unternehmen zu verkaufen, etwas, das wir bei Crayon Data sehr gut kennen. Mit unserer SimplerChoicesTM-Plattform und den Produkten von Maya, Yoda und Enzo bauen wir etwas, das sich grundlegend verändert. Menschen, die an ein gewisses Wachstumstempo gewöhnt sind, mögen unsere Fortschritte langsam erscheinen. Wir wissen jedoch, dass wir ein Problem für 2 oder 3 Banken erfolgreich gelöst haben. Daher wissen wir, dass wir in den nächsten 3 bis 5 Jahren das gleiche Problem für 200 bis 300 von ihnen lösen können. In Anbetracht dieses Ziels ist unser Wachstum tatsächlich ziemlich solide.
Es ist Zeit, diese Kakerlaken zu feiern! Die intelligenten VCs werden sie jedoch finden und finanzieren!
Gründer von Crayon Data Pte Ltd
Ich las einen Artikel über das Zeitalter der Kakerlake auf Medium und stimmte dem voll und ganz zu. In der Tat traf es einen Sweet Spot.
Wir alle wissen, dass es viel Geld gibt, das alle B2C-Internet- und E-Commerce-Startups brauchen. Diese Investitionen erfolgen jedoch zu stark überhöhten Bewertungen. Der größte Teil des gesammelten Geldes wird für die Kundengewinnung ausgegeben. Grundsätzlich dürfen Kunden die Produkte des Unternehmens kostenlos nutzen, was zu massiven Verlusten für das Unternehmen führt.
Es gibt einen großartigen Artikel, den mein Mitbegründer IVK kürzlich schrieb. Er spricht darüber, wie er dazu angeregt wurde, ein Taxi mit einem Rabatt von mehr als 50% zu nehmen, was im Wesentlichen einen Verlust für das Unternehmen zur Folge hatte. Irgendwann wird das Gesetz von Angebot und Nachfrage sie einholen.
Diese Flut von geldverfolgenden Start-ups wird bald versiegen. Es ist nicht so, dass es keine Gewinner geben wird, sondern dass es sehr wenige geben wird. Jeder Anleger hofft, dass er das magische Einhorn unterstützt (oder sollte es mythisch sein).
In der Realität werden die meisten dieser hoch geschätzten Start-ups sterben.
Bei der Unterstützung dieser Start-ups scheint mir, dass viele Risikokapitalgeber wie Lemmings sind, die sich an einer Klippe abhängen. Es ist Taxizeit, sie fahren. "E-Commerce ist es", sagen sie. "Wenn die Musik spielt, können wir nicht aufhören zu tanzen", rufen sie.
Bis die VCs keine Lemminge mehr sind, werden wir mehr Einhörner finden.
Ich denke manchmal, wenn wir uns bei Crayon ein Taxiunternehmen oder einen E-Commerce-Laden nennen, schreiben uns die Leute einen Scheck in Höhe von 100 Millionen Dollar, ohne einen zweiten Gedanken zu haben. Da wir jedoch etwas tun, das grundsätzlich unsexy aussieht, neigen die Leute dazu, es als unlamourös zu betrachten und zu übersehen, wie cool es unter der Haube ist.
Auf der anderen Seite haben wir die Kakerlaken. Es wird immer Unternehmen geben, die robuste Kreaturen sind, die selbst in rauen Umgebungen Erfolg haben.
Unternehmenssoftware ist ein solcher Raum, der mit Kakerlaken überlaufen wird. Schwierige Probleme lösen, langsam aber sicher expandieren und dabei sogar Geld verdienen.
Unternehmen sind schwer zu verkaufen, Verkaufszyklen sind lang, und die Leute dort wissen, was sie kaufen. Dennoch gibt es Unternehmen, die diese Probleme lösen und einen Weg finden, an Hunderte von Unternehmen zu verkaufen.
Es ist viel Geld zu verdienen, um Sachen an Unternehmen zu verkaufen, etwas, das wir bei Crayon Data sehr gut kennen. Mit unserer SimplerChoicesTM-Plattform und den Produkten von Maya, Yoda und Enzo bauen wir etwas, das sich grundlegend verändert. Menschen, die an ein gewisses Wachstumstempo gewöhnt sind, mögen unsere Fortschritte langsam erscheinen. Wir wissen jedoch, dass wir ein Problem für 2 oder 3 Banken erfolgreich gelöst haben. Daher wissen wir, dass wir in den nächsten 3 bis 5 Jahren das gleiche Problem für 200 bis 300 von ihnen lösen können. In Anbetracht dieses Ziels ist unser Wachstum tatsächlich ziemlich solide.
Es ist Zeit, diese Kakerlaken zu feiern! Die intelligenten VCs werden sie jedoch finden und finanzieren!
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