Eine Freundin von mir hat sich vor kurzem von einem Freund getrennt und war untröstlich. Sie sagte immer wieder: "Ich bin so hübsch, wie konnte er sich von mir trennen." Nach einer Weile gestand sie, dass ihr Verhalten ihm gegenüber nicht gerade engelsgleich war und ich nicht wusste, wie ich ihr sagen sollte, dass hübsch zu sein nur gut ist, um den Kerl anzuziehen Gesicht oder einen sexy Körper), aber es brauchte etwas anderes, um die Beziehung am Laufen zu halten.
Ich erwähne das, weil ich in einer Branche arbeite, die praktisch der Waschsalon von Unternehmen ist, die schiefgelaufen sind. Die Geschichte ist keine Seltenheit. Den Leuten wird etwas präsentiert, das wirklich gut aussieht, oder der Moderator ist jemand, dem sie implizit vertrauen. Sie sind gebührend beeindruckt, legen ihr Geld an und kämpfen bald um Papier, das längst an Wert verloren hat. Ich denke an einen Prozess in einem Markenstreit um eine Bar auf Bali, wo eine Gruppe hochrangiger englischer und australischer Geschäftsleute dem Gericht immer wieder sagten: „Aber wir waren Kumpels.“ Wenn Sie genug von diesen Vorfällen haben, wollen Sie den Kauf über den Kopf schlagen und schreien: „Alter – Sie sind eine starke Person – wie sind Sie darauf hereingefallen?“
Fairerweise ist das Sprichwort „der erste Eindruck zählt“ überaus wahr. Wie wir Menschen beurteilen, hängt oft von unserem ersten Treffen ab und leider sind Menschen (insbesondere Männer) visuelle Kreaturen. Wir verwechseln das, was gut aussieht, damit, dass es tatsächlich gut ist. Ich denke an die weisen Worte meines Onkels Jeffrey, der mich einst eingestellt hat. Er achtete besonders darauf, wie sich seine Mitarbeiter kleideten. Seine Argumentation war einfach – „Kosmetik zählt“.
Dies ist etwas, das die Betrüger der Welt alle sehr bewusst sind. Man muss nur auf den Film „Catch Me if You Can“ zurückblicken, in dem Leonardo DiCaprio die Hauptrolle spielt. Eine der Schlüsselszenen in diesem Film stammt aus einem Ratschlag, den ein junger Frank Abagnale von seinem Vater (gespielt von Christopher Walken) erhält, warum die New York Yankees immer gewinnen:
Ob es Ihnen gefällt oder nicht – gut auszusehen ist ein wichtiger Teil des Spiels.
Wir müssen uns daran erinnern, dass der Begriff "Betrüger" von "Vertrauen" stammt und Betrüger früher als "Vertrauensbetrüger" bekannt waren. Wenn Sie einen erfolgreichen Betrug durchführen möchten, müssen Sie das Vertrauen der Leute gewinnen, die Sie betrügen werden.
Daher tun die Leute, die Betrügereien betreiben, ihr Bestes, um sicherzustellen, dass der erste Eindruck mächtig ist. Die gesamte High-End-Modebranche hängt von dem Image ab, das sie in den Köpfen der Menschen schafft. Wem fallen die Rolex-Uhr oder die Armani-Jacken nicht auf? Denken Sie daran, wer hochwertige Autos und Immobilien kauft? Wenn man weiß, dass eine Person einen Mercedes fährt, hat man sofort den Eindruck, dass es dieser Person gut gehen muss – wie sonst könnte sie sich den Mercedes leisten.
Denken Sie an einen ehemaligen US-Präsidenten, der große Anstrengungen unternommen hat, um zu betonen, dass er ein Milliardär ist. Er sorgte dafür, dass wir seine Privatjets und seine schicken Apartments sahen. Es entstand ein Image, an das alle glaubten. Als er sagte: „Drain the Swamp“, klatschten alle und sagten, er sei ein Politiker, den man nicht kaufen könne, weil – nun, er habe uns gezeigt, dass er alles Geld der Welt habe. Die Tatsache, dass er Spenden seiner Wahlkampfspender verwendet, um persönliche Verbindlichkeiten zu begleichen, war eine weitere Geschichte, die ignoriert wurde.
Um sich vor Betrug zu schützen, muss man etwas tun, das man Due Diligence nennt. Es ist leicht zu glauben, dass es erfolgreich ist, wenn man merkt, dass sie einen Mercedes fahren und an allen Orten, an denen man gesehen werden sollte, sehr großzügig erscheinen .
Ein guter Betrüger zu sein bedeutet jedoch mehr als nur hübsch zu sein. Es gibt auch die Möglichkeit, die richtige Referenz zu erhalten. Ein ehemaliger Headhunter erklärte einmal, dass der Schlüssel in eine Bank gelangt und dort für eine angemessene Zeit verweilt. Danach würde es deutlich einfacher, den nächsten Job zu bekommen, denn die anderen Banken würden annehmen, dass man ein guter Kerl sein muss, wenn man den ersten übersteht. Man muss nur daran denken, wie die Anwaltsbrüderschaft in Envy Trading betrogen wurde. Wie hat Herr Ng die Großen und Mächtigen betrogen? Es war sehr wahrscheinlich, dass er einen betrogen hat und dieser seinen Betrug für ihn verkauft hat.
Die meisten Menschen neigen dazu, in den ersten Interaktionen vorsichtig zu sein, dh "Lass es uns ausprobieren, bis wir uns kennen lernen" -Mentalität. Daher tun die besten Gauner normalerweise das, was die gewöhnlichen nicht tun. Sie investieren Zeit. Sie bauen sich einen echten Ruf als zuverlässig auf und ziehen dann den Stecker. Die meisten Leute kümmern sich nicht wirklich darum, wie oder was Sie bezahlen, solange sie bezahlt werden. Ich denke an den Händler von High-End-Waren, der Jahre investierte, um sich einen Ruf als solider Zahlmeister aufzubauen, bis er eines Tages behauptete, er könne nicht zahlen, weil seine Kunden untergegangen seien. Ruf, wie jemand von Kroll einmal sagte: „Ist ne nebulöse Sache“.
Es ist immer schön, das Beste in den Menschen zu sehen. Es ist leicht, auf Dinge hereinzufallen, die hübsch aussehen. Diese Skepsis müssen wir jedoch immer in all unseren Geschäften haben, auch mit unseren Liebsten.
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