Ich bin gerade von meinem nächtlichen Training zurückgekommen und wurde an die Zeit erinnert, als zwei meiner interessanteren Freunde einen Dialog über einander hatten. Diese beiden Freunde kommentierten eine Frau, mit der ich in diesem Teil meines Lebens die meiste Zeit verbrachte. Einer meiner männlichen Freunde erwähnte, dass die fragliche Dame auf einer Skala von minus zehn bis zehn ein Minus zehn wäre. Ich erinnere mich, dass ich das gegenüber Fleshball erwähnt habe, der eine sofortige Abneigung gegen diese Freundin von mir entwickelt hatte. Sie fragte dann: „Wie hat er mich bewertet?“ Als ich ihr sagte, dass sie mit drei bewertet wurde, war ihre sofortige Antwort: „CB, bewerten Sie mich so niedrig. Finde dich sehr gutaussehend, ah.“
Ich spreche diesen Punkt an, weil er eines der meiner Meinung nach größten Probleme in unserem derzeitigen Wirtschaftssystem unterstreicht – nämlich die Tatsache, dass wir zu viele Menschen hervorbringen, die glauben, dass es im Geschäft nur um sie und ihre Brillanz und alle um sie herum geht überwältigt von ihrer besagten Brillanz. Sie können diese Typen (sie sind normalerweise) immer eine Meile entfernt erkennen. Gehen Sie mit ihnen zu einem Meeting und sie werden darauf bestehen, all die Sauerstoffzufuhr aufzunehmen und über all ihre großartigen Dinge zu sprechen, die sie getan haben, ohne zu überlegen, ob es für das Ziel des Meetings relevant ist.
Wenn Sie eine Dating-Analogie verwenden, sprechen Sie von einer der größten Abneigungen, die Frauen in einer Umfrage nach der anderen aufgeführt haben – ein Date, bei dem der Typ den ganzen Abend damit verbringt, über sich selbst zu reden und wie großartig er ist – Hinweis, Hinweis, Du hast Glück, in meiner Gegenwart zu sein. Normalerweise kommt diesen Typen nie in den Sinn, dass das Mädchen ihnen vielleicht nicht ganz zustimmt.
Einer der größten Fehler dieser Gruppe ist die Tatsache, dass sie einen ausgeprägten männlichen Fehler haben – nämlich den Fehler, von jeder Frau um sie herum zu erwarten, dass sie wie ein Victoria-Secret-Model aussieht und sich sofort in sie verliebt, ohne zu überlegen, ob sie etwas haben attraktiv im Gegenzug anzubieten. Das sind die Typen, die anfangen, eine Frau schlecht zu machen, sobald sie abgelehnt werden. Ob Sie es glauben oder nicht, es sind in vielen Fällen keine sauren Trauben, aber ein echter Schock, dass sie abgelehnt werden:
Du findest sie attraktiv. Sie wollen sich ihr nähern. Aber denken Sie daran – Copyright Alibaba:
Es gibt keinen Grund für sie, dich attraktiv zu finden, wenn du so aussiehst – copyright Daily Mirror.
Da ich keine Papierqualifikation habe, kenne ich den genauen medizinischen Begriff dafür nicht, aber ich weiß, dass ich auf etwas ziemlich Häufiges hinweise. Ich schätze, es wird das „Ich-Syndrom“ genannt, bei dem sich alles um mich dreht, den Sprecher.
Diese Jungs haben normalerweise ein Problem damit, flachgelegt zu werden, selbst wenn sie anständig aussehen und einigermaßen erfolgreich sind. Es kommt diesen Typen nie in den Sinn, dass sie die andere Partei ausschalten, wenn sie anfangen, über sich selbst zu schwadronieren.
Im Gegensatz dazu hatte einer der erfolgreichsten „Spieler“, die ich kenne (ein Algerier namens Sam, den ich aus meiner Studienzeit in London kannte), nicht viel Geld, Bildung oder einen großartigen Verstand. Er legte jedoch Wert darauf, zuzuhören. Seine Hauptlinie war – zuhören, dann sprechen – „Sie mag Jock, du magst auch Jock – sie hasst Jocks, du hasst auch Jocks.“ Frauen, wie sie sagen, mögen es, sich angehört zu fühlen. Auf der anderen Seite der Gleichung erinnere ich mich, dass eine Kollegin darüber sprach, wie sehr sie sich zu einer Freundin von mir hingezogen fühlte. Ihr grundlegender Punkt war nicht so sehr sein „Aussehen“, sondern die Tatsache, dass sie mit ihm sprechen konnte. Seine Verführungstechnik war einfach – er hörte ihr zu, wenn sie sprach. Der Schlüssel in diesem Spiel war, dass er ihr das Gefühl gab, etwas Besonderes zu sein.
Obwohl keiner der Spieler, die ich kenne, das ist, was man als gut aussehender Filmstar bezeichnen würde, kümmern sich alle um ihr Aussehen. Die Pflege ist erstklassig und obwohl sie nicht das sind, was man Fitnessstudio-Ratten nennen würde, ist keiner von ihnen das, was man den Dreckskerl im Keller nennen würde. Die Spieler stellen auch sicher, dass sie über ein ausreichendes Allgemeinwissen verfügen, damit sie sich vernünftig über eine breite Palette von Themen unterhalten können.
Was für das Dating-Spiel gilt, gilt auch für die Geschäftswelt. Nichts ist so abstoßend wie ein Typ, der das ganze Meeting damit verbringt, den Sauerstoff aufzusaugen und über seine oder ihre Fähigkeiten zu sprechen und wie großartig er oder sie ist. Auf der anderen Seite sind Sie sicherlich daran interessiert, mit dem Typen zusammenzuarbeiten, der Sie fragt, was Ihre Schmerzpunkte sind und wie Sie sie lösen können.
Menschen das Gefühl zu geben, in einer Beziehung etwas Besonderes zu sein, ist oft der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie sich erfolgreiche kleine Unternehmen im Dienstleistungssektor ansehen, werden Sie feststellen, dass einer der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, dem Kunden das Gefühl zu geben, wichtiger zu sein, als wenn der Kunde zu einem größeren Wettbewerber geht. In meiner persönlichen Erfahrung habe ich es mir zum Ziel gesetzt, zu lernen, wie man Hindi-Phrasen in die Konversation einfließen lässt. Meine Argumentation war einfach, die meisten Leute, die mich fütterten, waren indische Staatsangehörige, die das Geld hatten, um zu einem großen multinationalen Unternehmen zu gehen, aber mit mir gingen (ja, ich war auch billiger, ich fand, was ich anständig bezahlte, und ich musste sie machen sich besonders fühlen, wenn sie mit mir zu tun haben.)
Hans Hofer, Gründer von Apa Guides, sagte einmal: „Im Geschäft geht es darum, Beziehungen zu organisieren.“ Viele von uns würden es viel einfacher finden, wenn wir uns daran erinnern würden, dass Beziehungen mehr als eine Partei betreffen.
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