Einer der Höhepunkte meines Berufslebens in der Unternehmensinsolvenz war ein Treffen, an dem einer der führenden Insolvenz- und Restrukturierungsfachleute Singapurs teilnahm. Ich war Teil eines Teams, das sich um einen Fall bewarb, der vor amerikanischen Gerichten verhandelt wurde, und mein Arbeitgeber hielt es für notwendig, einen „Marken“ -Praktiker hinzuzuziehen, und brachte diesen bestimmten Praktiker in die Koalition, die wir versuchten montieren. Gegen Ende des Treffens wandte sich der Anwalt, der versuchte, das Team aufzubauen, an diesen Praktiker und fragte: „Sind Ihre Gebühren wettbewerbsfähig?“.
In diesem Moment sagte der Praktizierende: "Ich bin überhaupt NICHT wettbewerbsfähig" und er sagte dies mit einem gewissen Maß an Stolz.
Ich denke an diesen Moment und an die Art und Weise, wie dieser Mann so stolz darauf war, „überhaupt nicht wettbewerbsfähig“ zu sein, weil er einen der grundlegendsten Aspekte der Geschäftstätigkeit unterstreicht - den Preis. Einer meiner Lieblingskunden sagte es am besten, als er mir sagte - sag mir:
1. Was können Sie tun?
2. Wie schnell kannst du das machen?
3. Wie viel kostet mich das?
Als jemand, der unweigerlich verzweifelt nach dem Job suchte, war die Antwort auf diese Fragen so nah wie möglich an:
1. Möchtest du etwas?
2. Es wurde gemacht, bevor du überhaupt daran gedacht hast?
3. Gar nichts.
Sehr oft lief der wichtigste Faktor bei der Entscheidung, wer den Job bekam, oft auf den dritten Punkt hinaus. Es liegt im Interesse des Käufers, so wenig wie möglich zu zahlen, und der Verkäufer wird unweigerlich versuchen zu zeigen, dass er dem Käufer den Preis geben kann, den er oder sie will.
Wenn ich auf meine freiberuflichen Tage zurückblicke, stelle ich fest, dass ich einen entscheidenden Vorteil gegenüber meinen Konkurrenten hatte, die unweigerlich große Unternehmen waren - den Preis. Ich konnte die Arbeit zu einem bestimmten Standard zu einem Preis erledigen, den meine Konkurrenten nicht erledigen konnten. Als ich meinen letzten großen Job in der Branche annahm, wurde mir ein Angebot vorgelegt, das der Kunde von einem multinationalen Unternehmen erhalten hatte, und ihm wurde gesagt: "Es liegt bei Ihnen, wenn Sie es zum halben Preis tun können."
Ich war hungrig genug, um zuzustimmen, und am Ende haben wir uns mit rund 40 Prozent des Zitats des Konkurrenten zufrieden gegeben. Während ich den Job beim dritten Punkt gewonnen hatte, hatte der Kunde hohe Erwartungen an den ersten Punkt. Es wurde erwartet, dass ich ohne das multinationale Team (für das ein Budget erforderlich gewesen wäre) Berichterstattung auf multinationaler Ebene liefern würde. Ich habe es geschafft, die erwarteten Ergebnisse zum erwarteten Budget zu liefern (so sehr, dass sie mir sagten, ich solle abrechnen und vor Ort bezahlen), indem ich eine Beziehung durchgearbeitet habe, die von herkömmlichen Praktikern nicht häufig verwendet wird.
In der Wirtschaft geht es unweigerlich darum, die Punkte eins und zwei mit Punkt drei in Einklang zu bringen. Das Sprichwort lautet, dass Erfolg unweigerlich darauf hinausläuft, „gut, schnell und billig“ zu sein.
Mir ist aufgefallen, dass die Volkswirtschaften, insbesondere die asiatischen, etwas Ähnliches tun. Japan, die am weitesten fortgeschrittene Volkswirtschaft, baute sich auf, indem es die Dinge billiger und besser als der Westen machen konnte. Allmählich, als die Preise in Japan stiegen, verlagerte sich die Produktion nach Südkorea, Taiwan, Hongkong und Singapur.
Billig arbeiten zu können, hat für Asien Wunder bewirkt. Millionen haben die Armut verlassen, weil wir den multinationalen Unternehmen eine billigere Alternative bieten konnten. Dies wurde zu einem Hyperantrieb, als China begann, die Werkstatt der Welt und Indien das Backoffice zu werden.
Obwohl der Preis oft ein wichtiger Faktor ist, muss ich fragen, ob dies nachhaltig ist, insbesondere für die reifen Volkswirtschaften wie Hongkong und Singapur. Unsere Politiker erinnern uns besonders gern daran, dass Singapur einen wettbewerbsfähigen Preis haben muss, um in der Weltwirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ich glaube nicht, dass sie falsch liegen, wenn sie sagen, dass Singapur "wettbewerbsfähig" sein muss. Wir sind eine pipsqueak Insel ohne heimischen Markt oder Ressourcen. Unsere größeren Nachbarn haben mehr zu bieten, und so müssen wir auf Trab sein und ständig Dinge finden, die wir der Welt anbieten können.
Ich verstehe zwar, dass wir auf dem Gebiet der Weltwirtschaft wettbewerbsfähig sein müssen, aber ich frage mich, ob das „Bedürfnis, wettbewerbsfähig zu sein“ zu einer Ausrede wird, um inakzeptable Praktiken zu rechtfertigen, insbesondere wenn es darum geht, das Leben für die Armen und Bedürftigen zu verbessern . Denken Sie nur an die beiden häufigsten Fälle, in denen die Notwendigkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben, angesprochen wird, um eine Diskussion zu beenden. Sie sind unvermeidlich:
1. Einen Mindestlohn haben - allgemeines Argument ist, dass dies uns weniger wettbewerbsfähig macht (billig lesen) und daher unser Wirtschaftssystem und unser Wohlergehen zusammenbrechen werden;
2. Wenn es um Sklavenarbeit aus Südasien geht. Noch einmal, der gemeinsame Punkt ist, dass wenn wir den Sklaven einen Dollar mehr pro Stunde geben (und ihnen tatsächlich geben) und sie dazu bringen würden, eine Stunde weniger in der Sonne zu verbringen, unsere Infrastrukturkosten in die Höhe schnellen und unser Wirtschaftssystem zusammenbrechen würde (Ob Sie es glauben oder nicht, selbst als Covid-19 uns sehr deutlich zeigte, dass Sklavenhütten den Rest von uns gefährdeten, gab es Menschen, die befürchteten, dass die Verbesserung der Anzahl der Sklaven unser wirtschaftliches Überleben gefährden würde).
Sollte es jetzt nicht klar sein, dass eine reife Wirtschaft wie die von Singapur nicht mehr damit konkurrieren kann, billig zu sein, und wir müssen unseren Fokus darauf neu erfinden, gut zu sein, anstatt billig zu sein. Dies bedeutet nicht, dass der Preis kein wichtiger Faktor sein wird - lediglich, dass wir um etwas anderes als den Preis konkurrieren müssen.
Ich gehe zurück auf meine freiberuflichen Erfahrungen und den Insolvenzverwalter, der stolz nicht wettbewerbsfähig ist. Ich bin um den Preis konkurriert, weil ich meine Kunden gesucht habe. Der Insolvenzverwalter hat das Stadium erreicht, in dem Kunden ihn suchen. Er muss nicht billig sein. Er muss nicht jeden Job machen, um am Leben zu bleiben - nur diejenigen, die sehr gut bezahlen.
Dafür gibt es Beispiele. Das bekannteste Beispiel für Apple, das Produkte entwirft und unsere Arbeitsweise neu erfindet. Apple ist ein Beispiel für ein Unternehmen und ein Unternehmen, das unser Bedürfnis schafft, seine Produkte zu benötigen. Dies ist ein Beispiel dafür, welche Art von Geschäft Singapore Inc anstreben muss.
Um gut zu sein, muss man leider bezahlen, und hier muss Singapur seiner Besessenheit von „billig“ entkommen. Seien wir ehrlich, wir werden niemals Dinge billiger machen als China oder 3D-Druck oder Backoffice-Arbeiten billiger machen als Indien oder KI, und das auch dann, wenn wir Fabrikland verschenken und ausländische multinationale Unternehmen von der Zahlung von CPF-Beiträgen an Einheimische befreien.
Unsere wirtschaftlichen Vorbilder können nicht länger andere Entwicklungsländer sein. Ich denke an das deutsche Modell als Beispiel. Deutschland hat einen der höchsten Stundenlöhne der Welt:
Gleichzeitig ist Deutschland aber auch der drittgrößte Exporteur der Welt. Deutschland mit einem Drittel der Bevölkerung der USA und nicht einmal 10 Prozent der Bevölkerung Chinas konkurriert auf dem Weltmarkt.
Was exportiert Deutschland? Es exportiert qualitativ hochwertige Produkte. Diejenigen, die mir in den Sinn kommen, sind Mercedes und BMW, die als einige der besten Autos der Welt und nicht als die billigsten bekannt sind:
Es gibt jedoch noch andere. Die deutsche Wirtschaft oder Europas größte und die viertgrößte der Welt wird von KMU-Unternehmen angetrieben, die sich auf einzigartige Waren für sehr Nischenindustrien spezialisiert haben. Ich denke an den Rational Combi-Oven, über den jeder Koch, mit dem ich gearbeitet habe, als Beispiel gesabbert hat.
Ist es nicht an der Zeit, nicht mehr zu versuchen, der billigste der Welt für die großen Jungs der Welt zu sein? Warum können wir nicht stolz darauf sein, gut zu sein und uns nicht zu schämen, die Welt dazu zu bringen, für die Produkte von Singapore Inc. zu bezahlen, was sich für die des Westens auszahlt?
Wir sind eine kleine Wirtschaft, aber in der vernetzten Welt, in der wir leben, gibt es keinen Grund, warum wir auf der Weltbühne keine großen Dinge tun können? Dies sollte uns die Regierung sicherlich antreiben.
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